秘鲁很多小矿山没有地质资料，完全靠经验挖矿。他们凭借地质技术优势指导当地采矿，而且垫付部分资金挖矿，并按谈好的价格拿到挖出的紧俏矿产，做成了数百万美元的贸易生意，将地质技术与矿产品贸易紧密结合。小型取土钻机，土壤采样钻，柱状土采样钻，原状土取样钻机，场调采样钻

　　海拔6768米的瓦斯卡兰山是秘鲁的最高峰，其所在的瓦斯卡兰国家公园，因绝美的风景和重要的地质遗迹被列入联合国教科文组织世界遗产。就像攀登这座高峰一样，一群来自中国江西的地质人在秘鲁翻山越岭找矿之后，又在国际贸易这个他们从未涉足的全新领域开始了另一场艰难跋涉。

　　看起来，国际贸易与地质找矿风马牛不相及，但对于江西省地矿资源勘查开发有限公司（以下简称“资源公司”）的探索者来说，他们却把两者有机地结合起来，拿罗盘、地质锤的手，填起了报关单，做起了退税表。从2014年起，该公司管理层和地质队员们远涉重洋到秘鲁，吹响了转型发展的号角，勇敢地介入完全陌生的国际矿产品贸易行业。

　　一只懵懂的“菜鸟”，翅膀虽还稚嫩，却在磕磕碰碰中慢慢飞起来了……

　　鸟欲高飞先振翅

　　2014年，该公司全资子公司秘鲁必达公司风险勘查项目已经结束。必达公司管理层深知，虽然上面有激励机制，但要在秘鲁站稳脚，必须还要自己赚钱养活自己，今后的发展正面临着新的抉择。要想进入秘鲁市场首先要过语言关，学地质出身的严如忠、张祥、赵昇开始比着学习西班牙语，必达公司掀起了学西班牙语热。与此同时，他们积极适应市场变化，全面转型进入国际矿产品贸易领域，一切都从头开始。小型取土钻机，土壤采样钻，柱状土采样钻，原状土取样钻机，场调采样钻

　　经过多次考察和调研，必达公司相关负责人发现，秘鲁锑矿石在国内有市场需求，他们经过详细核算后认为有一定的利润空间，于是开展了第一笔贸易业务。当年，他们发了三批锑矿石到国内，矿产品贸易收入620万元人民币，解决了驻外人员的生存问题。

　　小鸟不把它推出窝，它自己都不知道有可以翱翔的翅膀。必达公司这只贸易“菜鸟”就这么被动地被母公司推出了窝，跌跌撞撞地张开了它那幼嫩的翅膀。

　　但是，锑是小金属矿种，市场小，客户少，难以做大。只有进入铜铅锌金银这样的大宗矿产品市场，才能上规模，翅膀才能长硬。

　　严如忠和他的战友们果断地选中银作为跟进的贸易矿种。2015年，他们完成了首笔秘鲁的退税款，也意味着进入了秘鲁国家认可的贸易公司行列，当年完成贸易收入2000万元人民币，成为资源公司的主要经营部门。小“菜鸟”掌握了一点点飞行技巧，能够自己主动寻找和捕食了。由于有了退税，也算是有了名号，他们越做越大，当年位列秘鲁矿产品出口贸易商排名第54名。

　　但是，他们深知，每一个国家的贸易规则和对矿产品杂质的要求差别很大，还需要不断地熟悉各国的贸易结算体系和退税体系。

　　为有源头活水来

　　当“菜鸟”飞到半空，才吃惊地发现，各种捕食动物非常多，而且各有各的技巧和方法。

　　在秘鲁矿产品贸易竞争非常激烈，贸易商也是各有各的优势，有的资金充沛，到处放长线，有的早下手定了长期协议，想自己圈养，也有的自己就有冶炼厂，还有的聘用了很多当地人。

　　如何发挥自己的优势，懂地质的必达公司领导，主动出击，到小矿山比较多的特鲁希略调研。他们发现秘鲁很多小矿山都没有地质资料，完全靠矿主和矿工凭经验来挖矿。在爬进爬出无数个矿硐后，严如忠找到了一些出矿量低但有资源潜力的矿山，于是对矿主说：“我们来指导你们采矿，而且可以垫付一些资金挖矿，但挖出的矿必须全部以现在谈好的价格给我们，垫付的资金用矿产品抵扣。”

　　地质技术与矿产品贸易紧密结合，这个发展思路很快让必达公司“火”了起来，很多矿主闻风而来，纷纷主动找上门来，要求他们垫资加指导采矿。必达公司找到了增加贸易量的切入点，对几个矿山仅垫资几万美元，却做成了数百万美元的贸易生意。一时间，矿产品滚滚而来，矿产品品种一下子增加到6种，2016年完成贸易收入6000万元人民币，较上年增长3倍，排名升至秘鲁矿产品出口贸易商第28位。小型取土钻机，土壤采样钻，柱状土采样钻，原状土取样钻机，场调采样钻